Marketing Tips na sarap, hiji Wawancara jeung Kylie Saunder
Ampir dulur perlu pitulung kalayan pamasaran bisnis maranéhanana. Mun anjeun anu Pilates atawa yoga instruktur, utamana lamun gaduh studio, Anjeun bisa jadi pamikiran, "G reat, abdi terang kumaha carana ngajar, tapi teu saurang ogé masihan kuring pelatihan sagala di pamasaran". Anjeun teu nyaho naon nu kudu, bener. Anjeun bisa mikir hal kawas advertisements na jaba, jeung anjeun bakal jadi katuhu, eta hal nu penting, tapi teu hal kahiji anjeun kedah nurutkeun Pilates sarta bisnis yoga pamasaran mentor Kylie Saunder.
Naon nu peryogi heula, Kylie nyebutkeun, mangrupakeun visi pikeun anjeun bisnis. Anjeun kudu meunang pisan jelas kana naon anu rek ti anjeun bisnis jeung kumaha rék ilubiung dina eta. Patarosan nanya ka diri katuhu nepi hareup kaasup: Saha kuring hoyong Anjeun gawekeun? Sabaraha kuring hoyong damel? Nalika kuring hoyong damel? Aya peuting jeung / atawa weekends OK? Lamun kitu, kumaha mindeng? Kuring rék studio a? Sakali anjeun muka ka Ngalanglang patarosan kawas ieu maneh bisa manggihan aya pilihan leuwih ti maneh pikir, sarta maranéhanana bisa ngakibatkeun hiji bisnis langkung satisfying kitu ogé pamasaran kreatif.
Anjeun bisa pikir anjeun teu bisa mampuh ngahargaan ka hayang sorangan - nu ngan kudu ngalakukeun pangalusna anjeun dina saloba fronts anjeun tiasa dinten ieu. Meureun anjeun sieun nangtukeun diri sieun alienating a klien poténsial. Tapi naon Kylie nyebutkeun éta clarifying naon rék, sarta naon husus ngeunaan naon kudu nawiskeun, nyaeta potongan kritis nu peryogi kalan diri ti pak teh.
Lamun nuju teu bisa dipake kalayan jenis katuhu tina jalma ti dinten 1, nu nuju teu branding diri sarta meunang referrals katuhu, manéhna nyebutkeun.
Jeung katuhu "mindset" salaku Kylie darurat netepkeun niat anjeun, keur leres mun diri jeung wani di pamasaran anjeun, gaya hirup pribadi anjeun, anjeun bisnis jeung marketing anjeun sabenerna bisa mekar rukun.
Salaku urang buka dina, Kylie ngeusi kami di palih kumaha anjeun tiasa ngalakukeun brand Anjeun gaya Anjeun, tur tetep kaluar tina sarap pamasaran umum.
Bubu # 1: Copycat Marketing
Ulah turun kana bubu of pilari ka studio Pilates séjén uninga naon nu kudu, Kylie cautions. Contona, hiji bubu urang digolongkeun kana, manéhna nyebutkeun, nyaeta ka kasampak di harga lokal sarta coba meunang ku mahluk a langkung mirah. Nu bisa dianggo dina pondok-amprok, tapi dina ngajalankeun lila, anjeun moal ngawangun bisnis sustainable nu ngagambarkeun nanaon husus ngeunaan anjeun. Mun anjeun bisa nyieun naon husus ngeunaan anjeun jeung anjeun bisnis nangtung kaluar, Anjeun bisa ngecas leres keur éta.
Sejen bubu salinan-ucing Kylie CITES téh mikir anjeun kudu méré rupa anu sarua tina kelas studio séjén nu méré. Lamun, contona, dulur anu ngajalankeun 75-menit kelas pembaharu tapi nu teu bener dianggo pikeun anjeun, moal ngalakukeun eta. Janten kreatif. Kumaha upami hiji kelas express 30-menit gantina? Lamun dulur keur ngajarkeun pembaharu, meureun maneh ngantebkeun prop atanapi pelatihan circuit, manéhna nyebutkeun. Sarta jenis sarua kaluar-of-nu-kotak pamikiran perlu balik kana naon nyebutkeun di pamasaran Anjeun. Anjeun moal nangtung kaluar lamun pasar diri nyebutkeun hal anu sarua dulur sejenna nyebutkeun.
Ulah coba mun ngalakukeun marketing anu teu ngarasa bener ka anjeun ngan kusabab "dulur" anu ngalakukeun atawa nyebutkeun hal cara nu tangtu.
Kylie méré conto pamasaran média sosial, salah sahiji peeves piaraan abdi nalika abdi ikhtiar urang ogé. Mun anjeun dina bisnis, anjeun bade boga gagasan dulur boga ka pasar dina Twitter (kumaha Kylie na I patepung) jeung Facebook shoved handap tikoro anjeun. Tapi éta pikeun anjeun? Éta tempat klien anjeun téh? Lamun hate eta, Kylie nyebutkeun, ayeuna teh teu bade dianggo pikeun anjeun. Lamun cinta eta na klien anjeun aya, hébat. Aya hiji rumus. titik, sakumaha Kylie nyebutkeun, nyaéta bisa grounded di saha anjeun. "Lamun ngan nyalin naon everybody nyebutkeun geus maneh mun ... anjeun moal bisa suksés. Naon anjeun milih boga pikeun nyocogkeun sareng saha anjeun.
Ngadangukeun intuisi anjeun. "
Marketing keur peers teu prospektif klien nyaeta sejen kavling bubu guru Pilates di ragrag tangtu kana. Keur béda jeung nyambungkeun jeung klien katuhu teu ngeunaan Pilates Anjeun atawa latihan yoga, Kylie nyebutkeun. Klién nganggap anjeun boga latihan jeung bisi wae, paling henteu weruh naon harti latihan Anjeun. Atawa éta ngeunaan putting Joseph Pilates atanapi sajarah Pilates on homepage Anjeun. Naon anu hartosna pikeun klien, manéhna miwarang? Nanaon. Naon butuh maneh mun mantuan Anjeun bisnis téh nyarita basa klien anjeun '.
Bubu # 2: Henteu hihihi mun Jalma Ngeunaan Usaha anjeun
Anjeun kedah tiasa ngucapkeun naon anu maturan dina cara nu draws klien katuhu ka anjeun. The klien anjeun boga, leuwih anu kawas leuwih rék leuwih ti, bisa ngajarkeun maneh kumaha ngalakukeun éta. Tapi, ieu tempat loba guru ngajalankeun kana sababaraha lalawanan batin, Kylie observes. Ieu gampang nanya, "Kumaha éta kelas?" tur meunangkeun hiji "Ieu hébat," tapi, manéhna nyebutkeun, Anjeun kudu ngagali deeper. Anjeun kudu manggihan naon pedah klien anjeun anu narima tina kelas anjeun - kumaha maranéhna ngarasa sanggeus na kumaha nu mangaruhan kahirupan maranéhanana. Ngadangukeun naon anu maranehna nyebutkeun na kumaha maranéhna ngomong. Éta téh nétélakeun naon anu penting pikeun aranjeunna ogé naon rupa déskripsi sangkan rasa ka aranjeunna, sarta pikeun leuwih jalma kawas aranjeunna. Chances téh, Saunder nunjuk kaluar, klien teu bade nganggo Pilates istilah baku kawas "panjang, otot lean" atawa "gerak efisien". Mun anjeun bisa make naon maranéhna teu ngomong, anjeun tiasa mikat langkung klien anu hoyong kauntungan maranéhanana.
Henteu ngan anjeun kudu ngobrol klien anjeun, tapi anjeun kudu meunang kaluar kana komunitas Anjeun. Éta mana klien anjeun téh, tur éta tempat anjeun bakal manggihan naon maranéhna rék na niches titik bisa ngeusian. Teu touting kanyataan yén Pilates tiasa masihan anjeun awak hiji kawas Pippa Middleton atawa ngibing ballet bener nyieun rasa di hiji wewengkon mana mayoritas klien anjeun keur pilari relief ti aches sarta ngilu jeung sikep hadé? Sababaraha langganan nyaéta resep gaduh badan selebritis atawa badan anu penari '. Mun nu mangrupakeun Ecological di wewengkon Anjeun, tur éta naon rék ngajar, teras ku sadayana hartosna, nempatkeun eta kaluar dinya. Ieu teu rumus tapi rada hiji kahayang janten kreatif sarta unik tur ngadangukeun. Cara nu meunang hiji pertandingan enduring antara hirup rék cicing na nyungsi klien anu hoyong karya anjeun.
Ayeuna, di dieu Kang sapotong sejen nyali anjeun gé rék muster up: Anjeun kudu meunang kaluar kana lingkungan Anjeun. Kylie nunjuk kaluar nu urang sono loba kasempetan promotion cross ku teu meunang kaluar na pilari aranjeunna. Dupi anjeun ngawanohkeun diri ka lingkungan bisnis anjeun? Mun tatangga anjeun weruh naon eusina maranéhna bisa ngabejaan batur. Loba teuing jalma muka Pilates atawa yoga studio, lampahkeun iklan sakedik - nu bisa atawa bisa jadi teu jadi sasaran dina anu aranjeunna sarta anu aranjeunna hoyong ngajarkeun - lajeng ngagantung sabudeureun ngantosan klien leumpang dina panto. Salaku Kylie nyebutkeun, lamun henteu daék meunang jelas dina pamasaran anjeun sarta ngalakukeun naon nu diperlukeun papanggih jalma tur meunang klien, a bisnis Pilates tiasa janten hobi pisan mahal.
Bubu # 3: "Abdi Kedah Kudu More Cimanuk"
Anjeun peryogi langkung latihan atawa anjeun kudu pamasaran anu saé? Ku kituna mindeng, Kylie nyebutkeun, urang boga kayakinan lamun urang nuju ngajarkeun tapi jarang anu urang dilatih dina promosi jeung pamasaran. Lajeng, nalika klien teu némbongkeun nepi, urang dituna kana gagasan anu urang peryogi langkung latihan. Oh, upami abdi mung terang langkung seueur ngeunaan bék atawa taktak atawa populasi nu tangtu, urang pikir. Tur ayeuna sejen $ 500 ka $ 1,000 dollar anu kaluar panto jeung anjeun masih teu ngondang jalma nu peryogi di. Ngembangkeun profésional anjeun penting, Kylie jaminan, tapi latihan sejen atawa sapotong sejen pakakas henteu bade nyangking dina leuwih klien . Meunangkeun hal nu klien lajeng meunang latihan ngawula aranjeunna, manéhna nyebutkeun.
Mun anjeun anu Pilates atawa yoga instruktur anu ngagaduhan maranéhna latihan guru , anjeun kudu percanten diri nu mibanda cukup nawarkeun. Kylie nunjuk kaluar mana teu saurang ogé anu dipikaresep datangna sapanjang sareng masihan anjeun idin janten ahli. Ahli, manéhna nyebutkeun, nyaeta batur anu weruh leuwih ti baé gigireun aranjeunna. Loba teuing instruktur pikir maranéhna moal bisa masihan bengkel, contona, lantaran nyaho batur anu nyaho leuwih ti maranéhna ngalakukeun. Tapi, Kylie nyebutkeun, lamun bisa nulungan batur anjeun tiasa nawiskeun jasa anjeun, malah lamun geus hijina geus ngajarkeun genep bulan. Ku Contona, Kylie nyebutkeun, meureun anjeun kagungan hiji tatu nu Pilates mantuan anjeun cageur tina. Anjeun nyaho loba ngeunaan éta. Anjeun teu kudu jadi hiji " master guruna " pikeun ngalakukeun hiji bengkel dengkul atawa hal sarupa dasar.
Loba naon geus urang dikaitkeun berpungsi tina naon Kylie nyaéta panggero anu "mindset katuhu". Ieu ngeunaan méré diri idin janten saha anjeun jeung letting nu jadi brand Anjeun - gampang. Lajeng, mutuskeun saha nu hoyong Anjeun gawekeun na angka kaluar kumaha carana ngobrol jeung aranjeunna. Éta Anjeun marketing. Ieu lega mun anjeun nempo yén mahluk diri tiasa dianggo dina kahadean anjeun dina pamasaran. Salaku Kylie nyebutkeun: Joseph Pilates éta unik. Nangtung nepi na nyuntik uniqueness anjeun kana bisnis sorangan!
Kylie Saunder mangrupakeun marketing na mindset mentor specializing di Pilates na yoga. Sanggeus digawé di dunya perusahaan, Kylie jadi instruktur kabugaran na Pilates, hasil ngajalankeun hiji studio kabugaran na dua studio Pilates. Kylie nawarkeun Pilates na yoga sangakan bisnis ogé e-buku jeung bahan séjén pikeun mantuan Anjeun bisnis. Panggihan leuwih seueur Kylie dina ramatloka nya: kyliesaunder.com.